初次見面，開場白怎麼說？
初次見面時，彼此都有戒心，會特別留意負面的細節，因此，若想留下好印象，必須多下點工夫。
我們經常看見送貨員在馬路上奔馳，或是迅速上下樓梯的模樣；其目的固然在於提升效率，但也有助於使「俐落的身影」在客戶心中留下深刻印象。
◎超級業務員，都用「笑容」開場
美國有位創下金氏世界紀錄的超級業務員──法蘭克．貝特格，據說他進入客戶的房子時，會在心中默想「拜這位客戶所賜，公司和我都能繁榮興旺」並同時感謝上帝。接著，他便自然而然地展露笑容，並在笑容消失前，出現在客戶面前。
對初次見面的客戶而言，貝特格那發自內心的爽朗笑容，是安心感的來源，也會感到很親切。因此，讓貝特格創下銷售紀錄的關鍵，就是「笑容」。活力充沛的積極態度，能留下好印象，而「笑容」更具有敞開對方心房的力量。
◎話題要有「吸引力」，打開對方的話匣子
以「登門推銷」的情境而言，若彼此是初次見面，對方一定會有所防備，表現出拒絕的態度。此時若聊到對方關心的話題，便可能使他心動。例如，對年紀大的長輩說：「您的孫子……」，對剛買新車的年輕人說：「買了一輛不錯的車子哩！」若是熱衷於釣魚的人，只要說一句「您曬黑了！是去哪裡玩嗎？」對方就會忍不住回應：「你對釣魚有興趣嗎？」
重點在於觀察對方及周遭環境，洞察他關心的事。
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